2008/03/27 15:13:45

藍色尼羅河的傳奇

目前市場上熱門的金黃色鑽石

全球在網際網路的興起與電子商務的盛行，珠寶精品行業卻很少有成功的例子，但藍色尼羅河卻是一個特例，台大EMBA的管理會計教授劉順仁，特別將這家公司點出來給大家做個案的討論。
Blue Nile,Inc. (Nasdaq:NILE) 是網路鑽石和珠寶零售商，也是在千禧年網路泡沫後僅存的幾家網路零售公司，2007年，Blue Nile的國際銷售額增長了一倍多(至1720萬美元)。該公司首席執行官Mark Vadon表示：「我們很高興的宣布向新市場拓展的下一步措施。這項措施使我們能夠效仿已經在美國、加拿大和英國市場取得的成功。最重要的是，它給我們提供了機會向這些市場的400多萬居民提供無與倫比的質量、精品、服務和價值。」但這也表示大本營在美國的藍色尼羅河也受到次級房貸的影響，不得不將營運觸角拓展到海外，而美國本土的營運模式是否適用於全世界仍有待觀察，在過去的一年中，Blue Nile已經為其國際拓展戰略投入大量的努力。
股價是先行指標，因此有人以蘇富比拍賣公司(Sotheby’s)的股價來預測藝術市場的未來走向，以精品集團LVMH的股價來推估名牌精品的消費景氣。那麼Blue Nile,Inc.的股價又代表著什麼涵意？
隨著全球股市的走揚，2007年期股價也一路攀升，9月份一度突破百元大關，但隨著次貸風暴與全球股市的大幅回檔，又回到40元的區間，代表著即使披著電子商務的外衣，擁有網際網路的光環，終究是要回歸基本面，畢竟它仍是零售業，只不過是銷售的通路與行銷方式不同，可能會享有比一般零售業較高的本益比，
但也是要有實質獲利來支撐，有夢是很美，但股價不一定相隨。
接下來大家想問的是，這個商業模式(Business Model)在亞洲或台灣是否適用，本人持懷疑的態度，原因有三點：台灣的鑽石消費者的消費單價排名世界第二，僅次於阿拉伯國家，網路購物在達到一定價位之上有銷售天險，蘇富比公司(Sotheby’s)就曾經推過網路拍賣高價的古董藝術品，如今卻已經退出，因為購買高單價的商品仍需眼見為憑。
美國地廣大購物比價不便，台灣尤其是台北市的貴婦們貨比三家不吃虧，百貨公司，商場，珠寶店，甚至電視購物都是比價的來源，在台灣聰明的消費者不必上網就買的到比Blue Nile更質優價美的鑽石，還可以享受尊榮的服務是網路上做不到的。
台灣沒有一個讓人敢消費高單價商品的網路安全機制，加上詐騙集團橫行，更加讓人退避三舍，因此建立網路販售仍以低單價高毛利的飾品為主。但是Blue Nile仍是令人尊敬的一個經營典範，一個哈佛畢業高材生的企管顧問將珠寶零售業推到Nasdaq掛牌的第一人，值得我們學習。

jewelry888 在投資部落發表於15:13:45 留言 (3) | 引用 (0) | 人氣 (813)